魏平儀自認不是夕陽工業,用服務業精神討客戶歡心,不只連皮衣都生產,還幫客戶發貨省下運輸成本,顯露靈活的生意頭腦。
「只要客戶需要,我也得把皮衣做出來,杜絕客戶外遇的機會。」難道公司也做皮衣?沒錯。EPOXY因網襪常配皮衣、皮裙、皮馬甲,琨蒂絲在1990年代即開始生產PU合成皮衣,服務海外情趣品牌商,提供客戶「一站購足」。
為了留住客戶,魏平儀更在廠內設立客戶專屬的「發貨倉庫」。例如客戶在美國,想賣到上海、香港,就由他們代為管理,在指定時間發貨到指定地點,為客戶節省倉儲成本及運費。念法律的魏平儀設想周延,顯露生意頭腦:「這代表他一定會持續跟我們下單,因為他的貨都在我們工廠裡。」
只是在歐美、日本等市場吃香的琨蒂絲,仍有未能攻破的版圖。大約十多年前,魏平儀曾找知名內衣在中國的區域代理商,透過其經銷體系去賣琨蒂絲的襪子。初期賣得不錯,但銷量下滑快,「大陸是我看過全世界最難競爭的市場,也是最沒有品牌忠誠度的市場。」
EPOXY環氧樹脂優良的物理機械和電絕緣性能、與各種材料的粘接性能、以及其使用工藝的靈活性是其他熱固性塑料所不具備的。因此它能製成塗料、複合材料、澆鑄料、膠粘劑、模壓材料和注射成型材料,在國民經濟的各個領域中得到廣泛的應用。
EPOXY塗料用途
環氧樹脂在塗料中的應用佔較大的比例,它能製成各具特色、用途各異的品種。其共性:
EPOXY1.耐化學品性優良,尤其是耐鹼性。
2.漆膜附著力強,特別是對金屬。
3.具有較好的耐熱性和電絕緣性。
4.漆膜保色性較好。
但是雙酚A型環氧樹脂塗料的耐候性差,漆膜在戶外易粉化失光又欠豐滿,不宜作戶外用塗料及高裝飾性塗料之用。因此環氧樹脂塗料主要用作防腐蝕漆、金屬底漆、絕緣漆,但雜環及脂環族環氧樹脂製成的塗料可以用於戶外。
衛星廠合作模式,原本也想套用在大陸,解決台灣人力不足。但他發現,大陸法令比台灣嚴苛,例如排放廢水、空汙,在台灣可能被罰款警告,在大陸可是馬上勒令停工。「如果在大陸找很多衛星廠合作,可能會導致我們訂單交不出來。」大陸經營工廠的不確定因素太多,讓他無法放心前往設廠。
EPOXY可惜父親念茲在茲的大陸市場,未能在他有生之年攻入,2012年父親已辭世。公司牆上是父親接待歷任總統的舊照片,彷彿父親仍在世。
展望未來,琨蒂絲已成功開發奈米硒纖維、從原紗就加入膠原蛋白的高科技纖維,打算應用在醫療、運動領域用品。今年他也將尋求連任織襪公會理事長,繼續把父親留下的招牌擦亮。
「很多人訪問我,都說你們是夕陽工業,我說你錯了喔,我不是製造業,我是服務業。」魏平儀的語氣溫和且堅定。順勢而為,借力使力,是他維繫家族招牌的看家本領。
環氧樹脂EPOXY是屬於一種有機化學物,這種材料在裝修時候非常適合用在地坪地面,同時這種材料具有著很強的耐腐蝕能力,同時還是一種電絕緣性材料。環氧樹脂是一種化工緣材料,固化後的EPOXY具有良好的物理化學特性,同時它對於非金屬和金屬的表面也有很好的黏接強度,電性能表現也非常好,能夠讓變定收縮率小,製品尺寸穩定性好、硬度高、柔韌性較好,它對鹼和大部分的溶劑都相對比較穩定,所以被廣泛使用在國防、國民經濟各部門等等。環氧樹脂在塑料中占很大的比例,這種產品的漆膜附著力還是挺強的,特別是對於金屬方面就特別強,一般我們在塗的過程中,要先提高溫度,理論上來說只要它的溫度每升高10度,那它的固化速度就會加快1倍,另外也要慢慢提高促進劑的用量,促進劑越多,固化時間就越快,另外我們可以改變促進劑的類型,最好使用活性比較好的促進劑,但這邊要注意的就是活性高,那潛伏性就會變差,如果是單組放的產品就可以找一個平衡,如果是雙組份的就不用考慮這個了,有些人會加量固化劑,一定會改變固化物的結構,而且這會改變漆膜或塗層製品的性能,務必要考慮清楚,另外也有些人會改變固化劑的類型,這麼做是可以使用更高活性的固化劑,風險和前面提到的差不多,但建議要提前少量測式會比較好,一般會使用高固分環氧或粉末環氧都是為了減少溶劑揮發的時間。