到速食店點餐結帳時,店員常會詢問是否要加購商品,而這股加購風潮其實不只在速食店,像是藥妝店甚至有一整區的加購區,也有飾品業者會不定期推出加購特惠價,成功提升客單價3到4成,但到底哪些商品適合做加購?價格又該怎麼定?其實背後大有學問。
這股加購風潮行銷專家認為,這是把消費行為分兩階段拆解,例如加購耳環要70元婚紗攝影,如果綁進一整個飾品組合可能超過300,總定價偏高消費者未必買單,但如果給消費者選擇,較低選購價格,反倒接受度會提高。
我們在做商品攝影的時候,有些攝影師會運用單色背景布,可以讓視覺效果更好,像全白色:新手必備,最「百搭」的基本顏色。全黑色:同為入門顏色,對金屬或透明物件(如玻璃、香水)的反光效果尤佳。其他顏色/漸變紙:若熟悉顏色搭配,可嘗試用不同顏色或漸變背景紙營造撞色效果,令產品更突出。或者運用具紋理的紙質:若商品外觀較簡潔,則可用不同材質以營造氣氛,如淡木紋、淺色大理石等。
攝影要使用背景布時需注意的事項有:
1、選擇不反光、不易起皺的物料。
2、於靠牆位置拍攝,用膠帶將背景布呈L型地黏貼於牆及桌上。
3、L字轉角位置應自然地彎曲,不必壓平。没有摺痕可令照片更自然。
行銷專家唐源駿:「它其實有一個定價跟一個加購價,那通常加購價會在所謂的商品婚紗攝影的金額8折到9折,通常來說,比較容易心動可能會是8折左右,甚至是更低的價錢,同時在消費者購物欲望出來的時候,你給他很好的折扣,可以即時的把東西做轉換,也就是所謂的銷售轉換。」
加購策略提升消費,也讓人看到利用數字和心理組合,所促成的銷售商機。
婚紗攝影是我大學畢業就一直做到現在的工作,是我做過的唯一正職工作,直到近兩年,自己開了攝影公司,才把攝影的業務再擴大,也培養了許多新一代的攝影師,我個人最喜歡拍婚紗攝影,我這個工作的巔峰都是單身的時候,但拍著一對對新人,心裡完全不會忌妒,而是沉浸在那個幸福的氛圍中,婚紗攝影比起其他攝影講究的細節也不會少,甚至要跟婚紗公司、新秘作搭配,互相溝通,才能給新人最滿意的婚紗照,我都會提醒新娘一定要把腰部挺直,千萬不能彎腰駝背,表情的部分可以在家多用鏡子來練習,避免在拍攝當天,當眼睛往上看的時候會有翻白眼的狀況發生,所以盡量掌握自己的表情呈現狀況,那一面臉更好看,還有女生可以多練習側身拍照的姿勢,可以展現凹凸有致的線條感,也更有女人味,看起來就會更顯瘦,如果是比較有想法的新人可以先收集一些想要拍攝的姿勢與風格照片跟攝影師討論,這樣能讓攝影師快速了解你們想要拍的婚紗照是怎麼樣的,不管是新郎還是新娘請對自己一定要有自信,因為透過我們專業攝影師的引導,一定會為你們拍出美麗且富有意涵的婚紗照。